走向世界的中国企业 — 致中国企业家精英

 

在今天的全球商业竞争之中,中国企业所面临的竞争在很大程度上已经不是中国企业和其他国家企业的竞争。而是中国企业之间的竞争。中国改革开放的三十年,是生产型企业发展的三十年。几十万家中国生产企业已经基本上挤垮了西方生产工业(除西方少数大型高新企业外,但是这些企业的许多生产环节也在中国)。中国变成了《世界工厂》。许多外商络绎不绝踏着新的《丝绸之路》到中国来采购。中国政府为了鼓励外销,从国家到地方纷纷举办各种展销会。这种做法,一方面促进了外销,而另一方面,是把竞争引进到了中国企业之间。以前,外商比较商品是在中国商品和其他国家商品之间。而现在比较商品,可是广东和浙江之间,甚至是两家相邻的企业了。有些外商还专门在商品生产基地设立办事处,在你家门口和你谈生意。拿着东家和价格压西家,再拿着西家的价格压东家。中国企业为了订单,不得不妥协,不断的压低自己的价格。但是为了盈利,采取的办法也只能是偷工减料了。这就又影响了中国企业和产品的形象。这就造成了恶性循环。还有些外国奸商,利用中国企业急功近利的心态拿着厂家部分残次品的由头扣押货款。造成中国出口企业血本无归。中国无数勤劳农民工的汗水和企业家多年积攒的资本就白白地付之东流了。可恨!就算菩萨保佑,一切顺风顺水,中国几十块人民币的产品,在欧美国家商店里能卖上百美元,欧元。这个产业链中的大头还是让西方人赚走了。留给中国的是鸡肋和环境污染。中国上千工人创造的财富让搞销售的十几个人赚走了。这又是多么的不公!所以,当中国举国上下欢呼中国经济奇迹的时候,我们可知道,正真获益的还是西方人。可悲!

 

让我们细心去想,这是为什么呢?到目前为止大部分中国企业做的还是《守株待兔》式的出口贸易。守着自己展会上的那个摊位(不管是在中国还是在国外参展),等着哪个外商撞上来。在商品从生产到销售的产业链中(生产商—批发商—零售商—消费者)中国企业只能做最上游的那个环节 — 生产商。这就是问题所在!除了批发商,你永远接触不了下面的两个环节,别说消费者,就是连零售商你也接触不了啊。你永远离市场很远。你不能及时了解市场最新需求,你不了解终端价格,不了解批发商的销售渠道,成本。可以说,你不了解你的客户的一切商业信息。而你的客户,在你家门口设办事处的客户,每年都参加各地产品展销会的客户,与多家中国企业合作的客户,对你的生产各个环节,成本,利润都了如指掌。孙子说过:知己知彼,百战不殆。这场战,一开始就是一个一边倒的战争。法国有位经济学家说过:谁掌握了一个国家的零售业,谁就掌握了这个国家的经济命脉。在商业里也是,谁掌握了产品的销售,谁就掌握了这个行业的主动权。所以,中国企业要想求生存,讲发展,只能突破思想,改变传统经营模式。不仅仅要走出国门参加展会,还要贴近市场,争取商业主动权。只有这样,中国企业才能走上健康的发展之路,中国才能不仅仅是经济大国而且还是经济强国,甚至经济霸国!