18/08/2015
中国建材产品在俄罗斯市场发展潜力

近几年来,在世界大多数国家经济萎缩的情况下,俄罗斯经济取得了令人瞩目的成果。这个拥有1.4亿人口的市场购买力相当于几个东欧国家。但目前俄罗斯某些产品十分短缺且不能自足,而其市场对外开放日益扩大,进口需求显著增强,因此这给各国带来了前所未有的商机。如目前俄罗斯建材市场的需求就特别强劲。

 

商机无限的俄建材市场

 

俄罗斯人十分重视室内装修。俄罗斯人在装修旧房时喜欢用墙纸,而在装修新住宅时喜欢用涂料。除市内住宅外,进入小康之家的俄罗斯人在郊外都有别墅。这种郊外别墅一般为木屋,地板、家具、床铺大多利用木材原色,装饰力求天然,只有卫生间和厨房才使用瓷砖。

 

近年来,俄罗斯修建了大量度假村和疗养院。这些建筑在装修方面更是不惜工本,其奢华程度绝不亚于欧美国家。许多度假村内的别墅全部用木头修建,里面的家具、电器、厨具均为国外进口,只有壁炉使用的劈柴产自俄罗斯。进入别墅后,游人马上会产生一种返璞归真的感觉。


但是,轻工业一直是俄罗斯的弱项。虽然俄罗斯盛产木材,但一些高档建筑木材却要从国外进口。由于近年来国内建材市场需求旺盛,俄建材企业根本无法满足。据俄有关部门统计,2002年俄罗斯保温材料、门窗和地板的进口量分别占国内需求的91%、55%和95%,水泥和水暖器材的进口量也高达60%和67%。目前,俄罗斯的建材主要从英国、德国、美国等国进口。由于价格昂贵,一般俄罗斯人不敢问津。

 

2007年,俄罗斯增加了基础设施建设预算,特别是加大了对住宅建设等四大国家级优先项目的投资。今年第一季度,俄罗斯全国新建住房面积达950万平方米,比去年同期增长50%。俄罗斯政府最近还推出了优惠住房发展计划,相当于中国的经济适用房建设,由此极大地拉动了俄罗斯房地产建筑和建材市场。

 

据相关资料显示,近两年俄罗斯全国工业建筑和商用房建筑竣工面积分别达到1.3亿平方米和9000万平方米,几乎相当于前10余年建筑面积的总和。房地产开发需要大量的建筑装饰材料。俄罗斯对石材、隔板、吊顶材料、壁纸、地板、厨房卫生设备、塑钢门窗、散热器的需求十分旺盛,许多地区出现供货短缺现象。



中国建材在俄状况

 

近年来,物美价廉的中国建材商品在俄罗斯建材市场上所占比例越来越大。俄罗斯市场对中国建材需求增加的原因主要有以下三个方面:


一、俄罗斯的大多数住房都是在上个世纪建设的,大多数房屋属于危旧住房,亟须改造更新。房屋内外墙、门窗、地板、卫生间、厨房、采暖设施、灯具、家具等,都已经严重老化,需要翻修改造。因此,一系列改扩建工程目前也在进行当中。不少城市旧房改造使同年俄罗斯建筑材料进口需求格外旺盛。所需建材绝大多数需要从周边国家进口。而由于俄远东地区远离欧洲经济中心,因此近年来,中国建材得以在该地区占有一席之地。为满足不断增长的建材需求,俄远东地区经销商经常组团到中国采购建材产品。此外,由于中国商人在俄罗斯承包了一些建设项目,客观上也为中国建材进入俄罗斯打开了方便之门。莫斯科中国建材城集中批发中国建筑材料,就为辛苦打拼的中国建材厂家进入俄罗斯市场提供了平台。


二、最近几年俄罗斯的经济形势得到了大大改善,俄罗斯居民收入大幅度增加,很多家庭都把家庭装修、设备改造列入了最大的家庭开支计划。有关专家预计最近十年,俄罗斯建材市场的形势也将会越来越好。而从历史上看,俄罗斯人就很喜欢中国建材,并一直用其布置家居。俄罗斯建筑行业十分强调发展具有高科技含量和环保功能的项目,而中国建材在这方面得天独厚,许多工艺已接近世界顶级水平。前,中国的建材如各种墙地砖、灯具、地革、卫生洁具、壁纸、装饰性产品、小五金工具、卫生间和住房装饰配件、家具等在俄罗斯市场很受欢迎。
 

三、中国建材的最大特点是质优价廉,在价格上一般要比欧洲同类产品便宜一半左右。据俄罗斯建材网站介绍,中国大理石在价格上要比意大利大理石便宜得多,在俄罗斯市场上每平米只卖54-64美元不等。同时,中国大理石几何图形更好、尺寸更理想,色调则和意大利大理石相仿。
 

然而,我们需要注意的是,中国建材在俄罗斯虽受欢迎,但在营销过程中却存在着一些问题:首先,中国建材厂商经营分散,无法形成合力。中国厂商在俄罗斯建材市场上只能单打独斗,一些建材厂商在俄罗斯虽然开设了办事处,但规模小、影响有限,加上俄市场营销环境欠佳,一些厂商也不愿意扩大在俄罗斯的业务。其次,缺少特色和拳头产品。目前,中国的一些建材产品,如地板、涂料、塑钢门窗大多是中外合资生产的,这些产品在俄罗斯市场无法与欧洲品牌相抗衡。因此,许多俄罗斯人宁愿花高价购买欧洲正宗的建材,也不愿购买中国的同类合资产品。据报道,前段时间俄罗斯市场上曾出现这样的现象,一些购买了中国家具的俄罗斯人却贴上意大利品牌的商标。此外,中国一些重要的建材如木材、水泥等产品,在俄罗斯市场没有什么优势。还有问题是,不少中国建材厂商缺少信誉。前几年,一些中国“倒爷”败坏了中国日用消费品的信誉,导致一些俄罗斯人对所有的中国产品都持怀疑态度,这也在一定程度上影响了中国建材在俄罗斯的销路。


俄罗斯中国总商会会长蔡桂茹女士建议说,国建材企业进入俄罗斯市场要提高产品质量,进行科技创新,增强产品竞争力。中国企业不能在中国企业之间进行低价竞争,损害中国企业的利益,而要携手合作共同挺进俄罗斯市场。一要按照俄罗斯的法律法规办事,把"灰色清关"变成"白色清关";二要在提高产品质量与管理能力的同时,注重企业形象,打造自己的企业品牌,不要"贴牌"生产;三要学会利用广告宣传,打出了自己的品牌。“我国与俄罗斯相邻,尽享地缘优势、劳动力优势、建材优势和技术优势。中国企业挺进俄罗斯市场,抢滩俄罗斯建材市场,对于中俄经贸发展,具有十分重要的战略意义和深远的历史意义。”蔡会长说。
 

显而易见,俄罗斯经济的复苏,人民生活水平的提高,政府基本建设投资的增长,都意味着俄罗斯建筑材料市场前景广阔。而在与俄罗斯的贸易中,中国拥有价格和运输方面的绝对优势,加之这两年是中俄国家年之际,潜力无限的俄罗斯建材市场对中国建材企业和建材商来说是不容忽视的。