俄罗斯《中国汽配企业及其产品长期展示厅》营销方案

               大纲

一．举办俄罗斯《中国汽配企业及其产品长期展示厅》目的。

二．俄罗斯《中国汽配企业及其产品长期展示厅》营销方案。

1.       筹备单位《俄罗斯阿莉玛汽车配件有限公司》在俄罗斯汽配行业内推广《中国汽配企业及其产品长期展示厅》，对参展企业提供服务。

2.       监督。

3.       外经贸局作用。

4.       参展方式。

5.       合作流程。

6.       服务费用。

一．举办俄罗斯《中国汽配企业及其产品长期展示厅》目的。

1.         为了极大的推动中国汽配企业开拓俄罗斯市场，树立产品良好形象。

2.         在俄罗斯《中国汽配企业及其产品长期展示厅》成立2-3年内，建立一个稳固而又覆盖全俄的客户网络。

3.         方便中国企业，使其不用在莫斯科自己设点，不用投入大量人力、物力、财力就能做成对俄贸易。

4.         结束温州汽配企业各自为政的历史，整合温州有竞争力的企业，对外使之成为一个有庞大实力，有良好形象的整体。

二．俄罗斯《中国汽配企业及其产品长期展示厅》营销方案。

1.         筹备单位《俄罗斯阿莉玛汽车配件有限公司》在俄罗斯汽配行业内推广《中国汽配企业及其产品长期展示厅》，对参展企业提供服务和监督。

推广方式:

a)                  在莫斯科专业汽配市场内成立大型实物样品展厅。计划先后成立1号厅40平米、2号厅40平米。（选择汽配市场本身就直接面对潜在客户）。

b)                  同时成立网络展厅。每一家企业有自己的俄语网页，内容涉及公司名称、地址、电话、公司网页、产品、企业规模等，并附有图片。

c)                  为了扩大《中国汽配企业及其产品长期展示厅》的知名度，在俄罗斯4大网络收索引擎上做推广。

d)                  在莫斯科2大汽配市场广发《展示厅》宣传页。

e)                  还将参加俄罗斯各地的主要汽配展销会（预计一年2-3个）。

f)                   通过网络邮件的形式向4个城市推广《展示厅》，并根据推广情况下市场扩大《展示厅》影响力。

g)                  同时在俄罗斯相关汽配网站上做广告。

2. 监督：《俄罗斯阿莉玛汽车配件有限公司》将对参展企业实行信誉认证制度。对信誉好、产品质量佳的企业将优先推荐给客户。对于信誉不好、产品质量不佳的企业，我们将终止与其合作。要坚定的树立温州汽配企业的整体良好形象。

同时，《展示厅》在成立后，我们会拍成录像，寄给国内厂家。厂家朋友也可以通过网站看到自己公司的资料。

3.         外经贸局作用。

外经贸局要起到对双方的领导和监督的作用。《俄罗斯阿莉玛汽车配件有限公司》每半年或一年要向外经贸局作工作总结汇告和下一半年或一年的工作计划。外经贸局在对参展的厂家筛选工作中起到建议和提供信息的作用。

4.         参展方式。

《俄罗斯阿莉玛汽车配件有限公司》在莫斯科汽配市场内成立大型实样展厅，同时成立网站展厅。

一条龙式服务：实样展厅+网站展厅+办事处式服务。

A 实样展厅：

1）             提供实物样品专柜（大约体积：50cm长*40cm宽*40cm高），每个展位只能展示1种产品5个以下单品。

B 网站展厅：

2）             网站展厅展示样品照片（与实物展厅为同一种产品20个以下单品照片）和公司介绍专栏。

C 办事处式服务：

3）             提供厂家与客户沟通服务：包括厂家可以使用展示厅地址、电话作为与客户沟通的方式，展示厅工作人员有义务向客户解答关于厂家的问题。

4）             制作一页（A4纸）俄文企业介绍及产品说明书。

5）             提供全俄汽配市场分析报告（一年一份）。

6）             提供样品文件递送（国际邮费厂家自付）。

7）             全俄市场运作，详见《市场运作时间表》。

8）             办理商检证书（费用自付）。

9）             广告策划（厂家可在展示厅网站 www.avtodao.ru 上做广告，费用另谈）。

10）         陪同去外城市访问客户（费用自付）。

11）         办理商务邀请函（费用自付）。

12）         办理身份（费用自付）。

13）         协助办理厂家来莫斯科参展（费用自付）。

14）         根据厂家要求提供其它相应服务。

厂家如想展示多种产品，则需另租展位。第二个展厅以上每个按按80%服务费收取。

5.       合作流程。

合同有效期1年，2010年11月30日到2011年11月29日。但是考虑到初次合作，特地在服务费不变的情况下把合作期限在2010年11月30日前再增加6个月。计算日期从2010年6月1日开始。

市场运作时间表: